目次
ビジネスベーススキル
キャリアアップで絶対に必要な「ビジネスベーススキル」の伝えるスキルを発信します。
キャリアアップにも順序が必要。
その中で最初に任されるのが営業は多いと思います。
営業で伝えるスキル（言葉を磨く）をアップして順序立ててキャリアアップしていきましょう。
1番重要なのは「WHY」
「WHY90%」「WHAT5％」「HOW5%」
前回までのSPINの法則、BFAB法は「WHAT」「HOW」の部分になります。
前回までのお話も重要だが、１番重要なのは今回の「WHY」の部分になる。
ここを理解する事で、相手の気持ちを鷲掴み出来ます。
WHY＝なぜ？
WHAT=どんな物？何を提供してくれる？
HOW＝どうやってそれを提供出来る？
WHY＝なぜそれを提供する？
ここの「WHY」の部分は抜けがちだが、「WHY」が無ければ物は売れません。
物は物を売っていてはダメで、物に付随するストーリーを売らなければならない。
ゴールは何を売るかではない
・ゴールは何を売るかではなく、なぜそれをやっているのかと言うコンセプトの真髄。
・会社説明会でも何をしている会社なのかを伝えるよりも、何を信じて進み続ける会社なのかで共感を得られる。
ペンを売る凡人営業
このペンは素晴らしいです。1つのペンで赤青黒がでます。このペンは様々なシュチュエーションで活躍します。例えば授業で1色になっていたノートが、色を分ける事でわかりやすくなります。これで受験合格間違いなしです！！
WHYの営業
海外の大学に行く為に高校時代、一生懸命先生の話を聞いてノートを書いてました。しかしテスト前に見返すと、全て黒で重要な部分がわからなかった。そして結果試験に落ちてしまった。なのでノートをとる事が重要なのではなく、ノートの取り方が重要だと気付きました。それを解決したくて1本で3色でるペンを開発した。私はペン1つで人生を左右すると信じています！！
WHYは記憶に残る
皆さんも初対面で「こんな事してます」「あんなことしたいです」と言っている人よりも、
「〜があって、〜のストーリーがあって、今このような事をやっています」
と言ってもらった方が記憶に残ると思う。
この様に物を売ったり、印象に残すには「WHY」の部分を伝える事が重要になります。
まとめ
「WHY90%」「WHAT5％」「HOW5%」
ゴールは物を売るのではない
物に付随するストーリーを売る
ストーリーで共感を得る
3色ペンの売り方
相手の記憶に残る「WHY」
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